蚂蚁战配基金火爆背后 支付宝与银行渠道“战火”一触即发

　　华声网：【深度】蚂蚁战配基金火爆背后，支付宝与银行渠道“战火”一触即发

图源：视觉中国

　　记者 杜萌

　　一小时爆卖102亿！抢购场面堪比双十一！9月25日，基金行业再次见证历史。

　　今日凌晨起，华夏、中欧、易方达、鹏华、汇添富五家基金公司同时发布“创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金”，最大看点则是每只基金10%的资金预定了蚂蚁集团的战略配售。

　　“现在具体卖了多少，我们也不清楚，数据都在蚂蚁基金那边，我们也要等他们把数据给我们。”相比于之前对爆款基金销售情况的胸有成竹，这次几家公募基金则是“一问三不知”。

　　几只基金的招募说明书显示，除了各家公司的网上直销渠道，蚂蚁基金成为独家的互联网销售机构。

　　“支付宝的宣发能力实在太强了！”有投资者向界面新闻记者表示。自9月23日起，住宅电梯内分众传媒的广告屏、支付宝的首页搜索栏、首屏滚动广告栏，处处可见“1元起投资蚂蚁”、 “不用打新，一步配售等”广告语。

　　凭借“战略配售蚂蚁集团”的最大卖点，加上亿级日活的用户流量，支付宝成为个人抢购“国民基金”的首选。全民抢购中，银行、券商等基金代销的传统渠道黯然失色。

　　“支付宝这次全网宣发卖基金，其实醉翁之意不在酒，在于挑战整个传统的基金代销渠道，融易新媒体，意在重组公募基金的行业生态链。”深圳某中型公募基金销售部负责人对界面新闻记者表示。

　　一边是支付宝海陆空360度的大力宣发，一边是公募基金传统代销机构的集体缺位，银行代销渠道正在坐以待毙？

　　“资金保卫战打响！蚂蚁计划通过此举抢夺银行百万客户和千亿资金！”、“分行制定了应对策略、应对产品和话术，请各机构结合季末大额资金管控要求，打好季末保卫战！”在界面新闻记者得到的一张手机聊天记录中，有银行9月23日就发布了上述通知。

图：有银行表示要打响资产保卫战    来源：网络，公众号“柯智华投资笔记”

　　而流传的第二张截图则显示，为了拼抢价值客户，招行决定将一支新基金——中欧互联网先锋发行时间提前到9月25日。

图：有消息称要提前发售中欧互联网先锋这只新基金  来源：网络，公众号“柯智华投资笔记”

　　界面新闻记者调查发现，截图中提到的中欧互联网先锋，确实是一只新发基金，发售银行和托管行均是招行，限额100亿，募集发行时间是9月23日。

　　目前，中欧互联网先锋在天天基金、蛋卷基金、招商银行等多个渠道均有销售，但唯独在蚂蚁基金页面，无法认购。

图：中欧互联网先锋这只基金不在支付宝平台销售   来源：界面新闻研究部

　　巧合的是，该基金的拟任经理正是中欧创新未来18个月封闭基金的周应波。

　　同一家基金公司，同一位基金经理，都在9月25日开售，发售渠道却互相排斥，这让不少基民“买错了基金”。在中欧互联网先锋的评论区，有基民表示，“刚收到短信就来买这只蚂蚁配售的基金”。

　　“对于多数公募来说，银行仍然是最重要的销售渠道。不仅仅是因为银行网点众多，更是因为银行渠道掌握了大量的高净值优质客户。”广州一家大型公募基金人士表示，“新发靠银行，互联网做持营”，仍然是基金行业的行规。

　　但独立的基金代销机构正来势汹汹。Wind数据显示，截止9月25日，目前代销基金数量最多的前五家机构分别为天天基金、盈米基金、好买基金、蚂蚁基金、中信建投。这五家机构的代销基金数量均已经超过5000只。

　　东方财富财报数据显示，天天基金今年上半年实现基金销售额5683.63亿元，已完成去年全年基金销售额的86%。

图：TOP10 基金代销机构明细  来源：wind 界面新闻研究部

　　以交行、招行、平安、中行、浦发、工行、建行、民生、中信、农行为首的十家国家商业银行，成为代销基金中的TOP10。相比之下，传统商业银行代销基金的数量仅有3000余只。

图：代销基金的TOP10 银行明细  来源：wind 界面新闻研究部

　　不仅仅是体量上的差距，更重要的是投资者买基金的习惯正在发生改变。蚂蚁金服发布的第二季度中国家庭财富指数报告显示，2020年新增基民中，30岁以下的年轻人占到了 52.9%。和喜欢银行网点的阿姨们不同，新进入基金市场的90后、00后，更喜欢线上“下单”。

　　“实际上，互联网代销和传统银行的渠道之争已经由来已久。这次蚂蚁基金独揽5只战配基金，可以说是加剧了这种矛盾。”深圳某公募基金相关人士表示。

　　“未来，在基金代销市场中，互联网渠道销售占比仍会上升。基金代销业务的未来，一定是从卖方代理到买方代理，从单纯的买基金，到为投资者提供专业的投顾服务。” 嘉实财富资深理财师谷雨。在她看来，只有对投资者的家庭财务状况进行深入访谈，在整体资产配置的基础上，才能为投资者推荐最适合的基金。

　　奶酪基金创始人、基金经理庄宏东表示，互联网基金销售渠道获客成本更低，但是服务上相比银行等线下渠道有所欠缺。对于一些专业的、高净值人群来说，他们更注重服务体验。总体来看，线下渠道发展的客户会比纯线上渠道的更有粘性。

　　未来看，也不见得银行销售只是纯粹做线下渠道，相信银行在互联网的大趋势下也会谋求转型升级，进行线上、线下渠道的融合。同样的，互联网基金销售渠道，也会逐步发展线下渠道，给予投资者更好的服务体验。”庄宏东表示。

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